Solinest, distributeur exclusif de ricola en France

Solinest, distributeur exclusif de ricola en France

Depuis 1968 Solinest distribue en exclusivité les bonbons Ricola sur le marché français. Une success story, fondée sur des relations de confiance et de proximité

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Un partenariat qui dure depuis presque 50 ans

Ricola avait les produits et la volonté de venir en France, Solinest l’expérience du marché et le projet de se développer. Ce qui a fait le reste, c’est à coup sûr la rencontre de deux hommes : Hans-Peter Richterich (Ricola) et Jean Jacoberger (Solinest).

« Nous étions sur la même longueur d’onde. Nous parlions la même langue, aimions tous deux la montagne, la famille, bref beaucoup de points communs nous rapprochaient, jusqu’à nos deux garçons du même âge » explique Jean Jacoberger.

Et c’est ainsi qu’en 1968 il y a presque 50 ans, Solinest est devenu le distributeur exclusif en France des bonbons Ricola. Un travail de longue haleine certes, mais empreint de succès majeurs. A l’époque déjà, les produits Ricola se vendent remarquablement bien dans la France entière. Solinest, pilote de cette croissance multicanale devint alors le référent français dans la distribution de la confiserie.

Hans-Peter Richterich (Ricola) et Jean Jacoberger (Solinest).
Jean Jacoberger (Solinest) et Hans-Peter Richterich (Ricola). 

Solinest un simple distributeur?
« Oh non ! » explique Felix Richterich PDG de Ricola aujourd’hui.

« Solinest assure la distribution de nos produits en France mais pas seulement : sa parfaite connaissance du marché nous permet de concevoir des produits adaptés. Solinest suggère des pistes, Ricola propose des idées et nous décidons ensemble de la stratégie à suivre. C’est en quelque sorte notre service marketing sur le marché français. En fait, plus qu’un distributeur, dont les qualités sont avérées, c’est un partenaire que nous respectons profondément. Notre partenariat a toujours été une histoire de confiance, quelle que soit la génération en place ».

Solinest, distributeur exclusif de ricola en France

 

Ricola leader de la petite confiserie de poche

Leader incontesté de la PCP (petite confiserie de poche) avec 39.4%1 de PDM en volume, Ricola est aussi la 2ème marque de confiserie pour adultes (7%2 de PDM volume). En devants de caisses des grandes et moyennes surfaces, ce sont aujourd’hui 40 millions de boîtes de bonbons Ricola qui sont vendues chaque année, lorsque côté rayon, les ventes Ricola en confiserie de sachet ne cessent de progresser (+7% en 2014).

Quant aux ventes dans le réseau impulse, les volumes ont été multipliés par trois en trois ans, passant de 1 à 3 millions d’unités vendues par an.

Une croissance rendue possible grâce à des leviers d’activation efficaces mis en œuvre par Solinest et Ricola pour recruter toujours plus de consommateurs :

  • des innovations produit (nouvelles recettes et nouveaux parfums, ex: Ricola Menthe des Glaciers et Ricola Sensations Fraîcheur en sachets…),
  • une visibilité accrue en magasin,
  • des plans de soutien massifs (Pub TV, échantillonnage, animations en magasins, etc. ).

*1 Nielsen PDM volumes HMSM, CAM P13 2014 / *2 Nielsen, HMSM, Ventes Volumes CAM P13 2014

 

Chrüterchraft : la magie du mélange aux plantes Ricola

Solinest, distributeur exclusif de ricola en France

 

 

 

 

« QUI L'A INVENTE ? »

 

On le sait depuis la campagne de communication lancée en 1998. Mais « Qu’est-ce qu’il a inventé? », c’est bien ce que souhaite nous faire comprendre la campagne.

« CHRUTERCHRAFT »

 

Un terme suisse allemand volontairement imprononçable mais surtout une formule magique qui résume les atouts des bonbons Ricola.
C’est au travers de cette campagne de communication internationale que Ricola souhaite conforter sa position de leader mondial des bonbons aux plantes de qualité.

Les gammes

Ricola, qui incarne le made in Switzerland, continue de surfer sur son savoureux mélange aux 13 plantes. Mais en un demi-siècle, l’offre Ricola s’est enrichie. Toujours plus adaptée aux goûts (fraîcheur, gourmandise) et aux attentes des consommateurs (sans sucres, avec édulcorant provenant de la stevia..), elle compte aujourd’hui :

  • Une gamme riche et variée de 14 références en devant de caisse (Petite confiserie de poche)
  • Une gamme de sachets en linéaire comptant 8 références (confiserie de sachet),
  • Une gamme d’infuselles (boissons chaudes instantanées).
  • Petite confiserie
    de poche

  • Confiserie de linéaire

  • Infuselles

Les chiffres de ricola

1968
Partenaire avec solinest

N°1
Leader de la
petite confiserie de poche

40 Millions
de boITES vendues chaque année

40%1
de part de marché

*1 Nielsen PDM volumes HMSM, CAM P13 2014

Autres études de cas

  • [N.A!]

    Créée en 2009 par la start up Nature Innovation, la marque [N.A !] a révolutionné le snacking avec ses encas inspirés de la nature. Innovation radicale en devant de caisses, la marque poursuit aujourd’hui son développement en magasin accompagnée par Solinest.
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  • CHUPA CHUPS

    Marque emblématique n°1 sur le segment des sucettes, Chupa Chups est commercialisé en France par Solinest.
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  • STARBUCKS

    1er torréfacteur et revendeur de cafés au monde, Starbucks a choisi Solinest pour développer sa gamme de cafés frappés prêts à boire en France.
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