Depuis 1968 Solinest distribue en exclusivité les bonbons Ricola sur le marché français. Une success story, fondée sur des relations de confiance et de proximité.
Un partenariat qui dure depuis plus de 50 ans
Ricola avait les produits et la volonté de venir en France, Solinest l’expérience du marché et le projet de se développer. Ce qui a fait le reste, c’est à coup sûr la rencontre de deux hommes : Hans-Peter Richterich (Ricola) et Jean Jacoberger (Solinest).
« Nous étions sur la même longueur d’onde. Nous parlions la même langue, aimions tous deux la montagne, la famille, bref beaucoup de points communs nous rapprochaient, jusqu’à nos deux garçons du même âge » explique Jean Jacoberger.
Et c’est ainsi qu’en 1968 il y a plus de 50 ans, Solinest est devenu le distributeur exclusif en France des bonbons Ricola. Un travail de longue haleine certes, mais empreint de succès majeurs. A l’époque déjà, les produits Ricola se vendent remarquablement bien dans la France entière. Solinest, pilote de cette croissance multicanale devint alors le référent français dans la distribution de la confiserie.
Solinest un simple distributeur?
« Oh non ! » explique Felix Richterich PDG de Ricola aujourd’hui.
« Solinest assure la distribution de nos produits en France mais pas seulement : sa parfaite connaissance du marché nous permet de concevoir des produits adaptés. Solinest suggère des pistes, Ricola propose des idées et nous décidons ensemble de la stratégie à suivre. C’est en quelque sorte notre service marketing sur le marché français. En fait, plus qu’un distributeur, dont les qualités sont avérées, c’est un partenaire que nous respectons profondément. Notre partenariat a toujours été une histoire de confiance, quelle que soit la génération en place ».
Ricola leader de la petite confiserie de poche
Leader incontesté de la PCP (petite confiserie de poche) avec 39%* de PDM en volume, Ricola est aussi la 2ème marque de confiserie pour adultes (9%1 de PDM volume). En devants de caisses des grandes et moyennes surfaces, ce sont aujourd’hui 44 millions de boîtes de bonbons Ricola qui sont vendues chaque année, lorsque côté rayon, les ventes Ricola en confiserie de sachet dépassent les 5 millions d'unités.
Quant aux ventes dans le réseau impulse (stations services, boulangeries,...), les volumes se sont multipliés, passant à plus de 3 millions d’unités vendues par an.
Une croissance rendue possible grâce à des leviers d’activation efficaces mis en œuvre par Solinest et Ricola pour recruter toujours plus de consommateurs :
- des innovations produit (nouvelles recettes et nouveaux parfums, ex: Ricola Ricola Plantes saveur Caramel),
- une visibilité accrue en magasin,
- des plans de soutien massifs (Pub TV et digitale, échantillonnage, animations en magasins, etc. ).
** Nielsen, volumes (unités), HMSM, CAM P05 2019
AVEC RICOLA, GOÛTEZ AU BIEN-ÊTRE
Après la campagne de communication lancée en 1998, « Qui l'a inventé? », puis Chrüterchraft en 2014, Ricola lance, en 2018, une nouvelle campagne de communication axée sur les atouts de la marque : son caractère familial bienveillant, authentique et engagé.
L’ambition est ainsi d’en dire plus sur Ricola en mettant en avant son engagement pour le bien-être des consommateurs, pour la nature et pour ses partenaires.
Cette campagne établit aussi un parallèle entre la marque qui souhaite le meilleur aux gens et le soin apporté à la cultivation des plantes. Aux publicités télévisées s’ajoutent des actions digitales et expériences de marque, comme l’ouverture de l’Herboristerie, pop-up store à Paris où le public pouvait se plonger dans l’univers unique de Ricola.
Les gammes
Les chiffres de ricola
1968
Partenaire avec solinest
N°1
Leader de la
petite confiserie de poche
44 Millions
de boITES vendues chaque année
39%1
de part de marché
*1 Nielsen PDM volumes HMSM, CAM P05 2019
