Depuis 1968 Solinest distribue en exclusivité les bonbons Ricola sur le marché français. Une success story, fondée sur des relations de confiance et de proximité
Un partenariat qui dure depuis presque 50 ans
Ricola avait les produits et la volonté de venir en France, Solinest l’expérience du marché et le projet de se développer. Ce qui a fait le reste, c’est à coup sûr la rencontre de deux hommes : Hans-Peter Richterich (Ricola) et Jean Jacoberger (Solinest).
« Nous étions sur la même longueur d’onde. Nous parlions la même langue, aimions tous deux la montagne, la famille, bref beaucoup de points communs nous rapprochaient, jusqu’à nos deux garçons du même âge » explique Jean Jacoberger.
Et c’est ainsi qu’en 1968 il y a presque 50 ans, Solinest est devenu le distributeur exclusif en France des bonbons Ricola. Un travail de longue haleine certes, mais empreint de succès majeurs. A l’époque déjà, les produits Ricola se vendent remarquablement bien dans la France entière. Solinest, pilote de cette croissance multicanale devint alors le référent français dans la distribution de la confiserie.
Solinest un simple distributeur?
« Oh non ! » explique Felix Richterich PDG de Ricola aujourd’hui.
« Solinest assure la distribution de nos produits en France mais pas seulement : sa parfaite connaissance du marché nous permet de concevoir des produits adaptés. Solinest suggère des pistes, Ricola propose des idées et nous décidons ensemble de la stratégie à suivre. C’est en quelque sorte notre service marketing sur le marché français. En fait, plus qu’un distributeur, dont les qualités sont avérées, c’est un partenaire que nous respectons profondément. Notre partenariat a toujours été une histoire de confiance, quelle que soit la génération en place ».
Ricola leader de la petite confiserie de poche
Leader incontesté de la PCP (petite confiserie de poche) avec 41%* de PDM en volume, Ricola est aussi la 2ème marque de confiserie pour adultes (7,1%1 de PDM volume). En devants de caisses des grandes et moyennes surfaces, ce sont aujourd’hui 40 millions de boîtes de bonbons Ricola qui sont vendues chaque année, lorsque côté rayon, les ventes Ricola en confiserie de sachet dépassent les 5 millions d'unités.
Quant aux ventes dans le réseau impulse, les volumes ont été multipliés par trois en trois ans, passant à plus de 3 millions d’unités vendues par an.
Une croissance rendue possible grâce à des leviers d’activation efficaces mis en œuvre par Solinest et Ricola pour recruter toujours plus de consommateurs :
- des innovations produit (nouvelles recettes et nouveaux parfums, ex: Ricola Menthe des Glaciers et Ricola Plantes saveur Caramel),
- une visibilité accrue en magasin,
- des plans de soutien massifs (Pub TV, échantillonnage, animations en magasins, etc. ).
** Nielsen, volumes (unités), HMSM, CAM P13 2017
Chrüterchraft : la magie du mélange des plantes Ricola
« QUI L'A INVENTÉ ? »
On le sait depuis la campagne de communication lancée en 1998. Mais « Qu’est-ce qu’il a inventé? », c’est bien ce que souhaite nous faire comprendre la nouvelle campagne.
« CHRÜTERCHRAFT »
Un terme suisse allemand volontairement imprononçable mais surtout une formule magique qui résume les atouts des bonbons Ricola.
C’est au travers de cette campagne de communication internationale que Ricola souhaite conforter sa position de leader mondial des bonbons aux plantes de qualité.
Les gammes
Les chiffres de ricola
1968
Partenaire avec solinest
N°1
Leader de la
petite confiserie de poche
40 Millions
de boITES vendues chaque année
41%1
de part de marché
*1 Nielsen PDM volumes HMSM, CAM P13 2017
