Solinest, distributeur exclusif de ricola en France

Solinest, distributeur exclusif de ricola en France

Depuis 1968 Solinest distribue en exclusivité les bonbons Ricola sur le marché français. Une success story, fondée sur des relations de confiance et de proximité.

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Un partenariat qui dure depuis plus de 50 ans

Ricola avait les produits et la volonté de venir en France, Solinest l’expérience du marché et le projet de se développer. Ce qui a fait le reste, c’est à coup sûr la rencontre de deux hommes : Hans-Peter Richterich (Ricola) et Jean Jacoberger (Solinest).

« Nous étions sur la même longueur d’onde. Nous parlions la même langue, aimions tous deux la montagne, la famille, bref beaucoup de points communs nous rapprochaient, jusqu’à nos deux garçons du même âge » explique Jean Jacoberger.

Et c’est ainsi qu’en 1968 il y a plus de 50 ans, Solinest est devenu le distributeur exclusif en France des bonbons Ricola. Un travail de longue haleine certes, mais empreint de succès majeurs. A l’époque déjà, les produits Ricola se vendent remarquablement bien dans la France entière. Solinest, pilote de cette croissance multicanale devint alors le référent français dans la distribution de la confiserie.

Hans-Peter Richterich (Ricola) et Jean Jacoberger (Solinest).
Jean Jacoberger (Solinest) et Hans-Peter Richterich (Ricola). 

Solinest un simple distributeur?
« Oh non ! » explique Felix Richterich PDG de Ricola aujourd’hui.

« Solinest assure la distribution de nos produits en France mais pas seulement : sa parfaite connaissance du marché nous permet de concevoir des produits adaptés. Solinest suggère des pistes, Ricola propose des idées et nous décidons ensemble de la stratégie à suivre. C’est en quelque sorte notre service marketing sur le marché français. En fait, plus qu’un distributeur, dont les qualités sont avérées, c’est un partenaire que nous respectons profondément. Notre partenariat a toujours été une histoire de confiance, quelle que soit la génération en place ».

Solinest, distributeur exclusif de ricola en France

 

Ricola leader de la petite confiserie de poche

Leader incontesté de la PCP (petite confiserie de poche) avec 39%* de PDM en volume, Ricola est aussi la 1ère marque nationale de confiserie pour adultes (10%1 de PDM volume). En devants de caisses des grandes et moyennes surfaces, ce sont aujourd’hui 40 millions de boîtes de bonbons Ricola qui sont vendues chaque année, lorsque côté rayon, les ventes Ricola en confiserie de sachet approchant les 6 millions d'unités.

Quant aux ventes dans le réseau impulse (stations services, boulangeries,...), les volumes sont, en moyenne, de 3 millions d’unités vendues par an.

Une croissance rendue possible grâce à des leviers d’activation efficaces mis en œuvre par Solinest et Ricola pour recruter toujours plus de consommateurs :

  • des innovations produit (nouvelles recettes et nouveaux parfums, ex: Ricola Sève de Pin),
  • une visibilité accrue en magasin,
  • des plans de soutien massifs (Pub TV et digitale, échantillonnage, animations en magasins, etc. ).

*Nielsen, volumes (unités), HMSM, CAM P11 2021 

 

Prenez juste un Ricola

Solinest, distributeur exclusif de ricola en France

Après la campagne de communication lancée en 1998, « Qui l'a inventé ? », puis Chrüterchraft en 2014 et « Goûtez au bien-être » en 2018, Ricola lance, fin 2021, sa nouvelle campagne de communication : « Prenez juste un Ricola ».

Celle-ci contient tout ce qui fait le succès de Ricola : des herbes des Alpes suisses, des produits délicieux et un brin d'humour.

Dans cette campagne, Ricola se présente avec un humour décalé, comme une alternative pragmatique à de nombreuses tendances
modernes, d'un public soucieux des questions de santé et d'environnement. Le bonbon pour la gorge devient une dose quotidienne de nature et de bien-être.

Aux publicités télévisées s’ajoutent des actions digitales et des expériences de marque pour se plonger dans l’univers Ricola.

 

 

 

 

Les gammes

Ricola, qui incarne le made in Switzerland, continue de surfer sur son savoureux mélange de 13 plantes. Mais en un demi-siècle, l’offre Ricola s’est enrichie.

Toujours plus adaptée aux goûts (fraîcheur, gourmandise) et aux attentes des consommateurs (sans sucres, avec édulcorant provenant de la stevia...), elle compte aujourd’hui :

  • Une gamme riche et variée de 17 références en devant de caisse (Petite confiserie de poche)
  • Une gamme de sachets en linéaire comptant 10 références (confiserie de sachet),
  • Une gamme de 4 infuselles (boissons chaudes instantanées).
  • Petite confiserie
    de poche

  • Confiserie de linéaire

  • Infuselles

Les chiffres de ricola

1968
Partenaire avec solinest

N°1
Leader de la
petite confiserie de poche

40  Millions
de boITES vendues chaque année

39%1
de part de marché

*1 Nielsen PDM volumes HMSM, CAM P11 2021

Autres études de cas

  • [N.A!]

    Créée en 2009 par la start up Nature Innovation, la marque [N.A !] a révolutionné le snacking avec ses encas inspirés de la nature. Innovation radicale en devant de caisses, la marque poursuit aujourd’hui son développement en magasin accompagnée par Solinest.
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    1er torréfacteur et revendeur de cafés au monde, Starbucks a choisi Solinest pour développer sa gamme de cafés frappés prêts à boire en France.
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